何だか軽く見られる、実力や人柄がなかなかわかってもらえない、
…そんな課題を感じていませんか？
最近、ＡＩに向かって「そんな課題」について壁打ちをしていたら、私の名前が出てきた、というお話をご相談者からお聞きすることが多くなりました。
その理由は、ズバリその課題を解決するキーワードが「エグゼクティブプレゼンス」だからです。
これを読めば、エグゼクティブプレゼンスがあなたの課題解決をどう助けるか、どうすれば良いか、わかります。
目次
あなたにとって最高の武器になる
後天的に獲得するビジネススキル
どこかで必ず必要とされる「条件」
「社会的知性」が人間的な成長を生む
身につけ方、磨き方
（ここから有料会員コンテンツ）
｢スキルの修得領域｣
｢修得ステップ｣
知識だけでなく実践があなたの存在感を際立たせる
あなたにとって最高の武器になる
エグゼクティブプレゼンスとは、ビジネスシーンでの印象や信頼性、プロフェッショナリズムなど、リーダーシップを発揮するための重要な「存在感や雰囲気」です。これは、キャリアを重ねて実力がある人、しっかりした責任や役割がある人には、特に必要なものです。
これまで企業の経営幹部など３,０００人以上に「エグゼクティブプレゼンス」指導を行ってきました。それは、ビジネスにおいて成功するためには、優れた知識やスキルだけでなく、エグゼクティブプレゼンスが欠かせないことはすでにリーダーシップの研究で明らかだからです。
米国の調査では、９２％の人事担当者が「エグゼクティブプレゼンスは、リーダーシップの重要な一部と認識している」と回答しています。
これから進めていくキャリアや自分にとっての成功には「リーダーシップ」を必要とする場面は数限りなく出てきます。ですから、エグゼクティブプレゼンスも必要とされる、ということです。
必要であるのは、周囲から自然に期待されるようになるものであるから、という理由もありますが、何より身についていればあなたにとって最高の武器になるからです。
例えば、プレゼンテーションを行う際に、自信に満ちた親しみのある態度がある人であれば、最初から人を惹きつけます。
「しっかりした良い話が聞けそうだ」と自然に聞き手に期待させることができるのです。
また、落ち着きのある声で、分かりやすい話し方をするあなたは、その期待を裏切ることなく、最後まで聞き手を惹きつけることができます。
また、キャリアを積んでいくうちには、企業の面接や商談の初対面で「試される」ことは必ずあるでしょう。
採用などの面接であれば、あなたの落ち着きのある理性的な表情、静かな熱意のある声や話し方は、相手側担当者にはあなたがプロフェッショナルでありバランスがとれた人物であることを感じるでしょう。
あなたを迎え入れ、頼りがいのある同僚や部下として一緒に働くところを容易に想像できるはずです。結果は良い方向に向くでしょう。
商談でも、最初に「信頼できそうな相手だ」「頭が回りそうだ」と思わせ、「自信や品格を感じるな」と感心させることができたとしたらどうでしょう。
相手のポジティブな関心を惹きつけ、同時に自分にとって心理的優位な状態に自分を置くことができます。
そうすれば、最初から好意的なムードでスムーズに話を進められる可能性は高くなります。
そのような人物は部下から見たときはどうでしょうか。
人の好感を自然に惹きつけ、人からの信頼をたやすく得るようなあなたの雰囲気に、部下もまた感心し、自然に信頼をおくでしょう。
そのような人物になら指揮や指示を受けることに納得でき、従うことに疑問を抱かないはずです。
また、あなたの振る舞いや話し方を真似したい、あなたのような様子をいつかは身につけたいと思い、自然に自分の未来像を描くようになるでしょう。つまり、部下は自動的に、あなたが自分達のリーダーであることに納得し、未来に向けてモティベートされるようになるのです。
このようにエグゼクティブプレゼンスは、好意や信頼、期待、納得感などポジティブな感情を感じさせたり、実力があり信頼できる人物であると納得させるような「存在感や雰囲気」と言い表すことができます。
つまり人を惹きつけ、人に働きかけることができる能力です。
後天的に獲得するビジネススキル
もしかしたら、ここまでの言い方で「自分には難しい」「縁遠い才能だ」と感じた方もいるかもしれません。
しかし、まずお伝えしておきたいことは「エグゼクティブプレゼンスは生まれつきの才能ではなく、後天的に獲得するビジネススキルである」ということです。
そしてもうひとつ、重要なことは「エグゼクティブプレゼンス」を醸し出すものは、ちょっとした知識の差、少しの意識の差だということです。必要なスキルセットは種類や量はやや多いですが、難易度はかなり低いものばかりです。
しかし、ちょっとの差が、色々な場面で大きな力を発揮します。
人を惹きつけ、人に働きかける力は、意外と小さな差の集大成であることをまず理解していただくのが、エグゼクティブプレゼンスを身につける出発点です。
それがきちんと理解できれば、必要なことを学び実践していくだけで、さまざまなビジネスシーンで役立つ武器を手に入れられます。
どこかで必ず必要とされる「条件」
「エグゼクティブプレゼンス」を表す文脈の中では、「エグゼクティブ」という言葉が示すのは、「組織や社会において責任ある役割を担う人」です。また「プレゼンス」の意味は「肯定的な意味での雰囲気や存在感」ですが、ここでは「その立場にふさわしい信頼性、判断力、安定感を他者に感じさせるあり方」と説明できるでしょう。
エグゼクティブプレゼンスは、まだ仕事についたばかりの人やキャリアが浅い人に求められることは、ありません。しかし、それ相応のポジションに就いていたり、仕事や部下などに対して責任が出てきた人間には、本人が気づかないうちに大いに必要となります。
その理由は、このように説明すればわかりやすいかと思います。
キャリア、責任、また年齢などを積み重ねていけば、社会的には上層に近づいていきます。たくさん人がいたフロアから見えないエスカレーターで上のフロアに上がっていくところを想像してください。あなたは下から見えやすくなります。また今まで見えなかった方向から見る人が増えます。
単純に偉くなったかどうかはともかくとして、社会全体で見たとき、キャリア、責任、また年齢などで自然にいる位置は高くなっていきます。そして社会上層にふさわしい「資質」に対しての期待は高まってくるのです。
例えば、団体や組織の代表的な立場である人、自分の責任で大事な仕事をしている人、役職についている人、などを想像すれば、自然に整った雰囲気や落ち着き、それ相応の教養などをつい期待してしまうはずです。
このような期待は、部下がいる人、などある程度の社会的なポジション、キャリア、重要な役割、そして何らかの責任を負っている人に対しては、程度はあれど、誰もがどこか卓越したものを自然に求めます。
また、それを「そのような上に立つ人間の条件」であると感じます。それは自然な人間心理です。
ですから、エグゼクティブプレゼンスを期待されるポジションや役割、責任がある人物が、エグゼクティブプレゼンスを持たないことは、残念ながら「条件を満たしていない」と見なされる可能性は高くなります。
そんな周囲の期待に応えられないままであると、「ふさわしくない」「不足」という印象はまぬがれないのです。
ですから、誰もがいつかは意識しなければいけない。
エグゼクティブプレゼンスは特別な資格ではなく、「条件」なのです。
「あったらいいな（ Nice to have）」ではなく、責任が出始めた誰もが「持たなければならない（Must have）」。
そしてそれは、決して取得の難易度は高くない「スキル」です。適切な時期に適切な意識を始めれば、誰にでも手に入れられます。だからこそ、早めに意識し始めるべきものです。
「社会的知性」が人間的な成長を生む
エグゼクティブプレゼンスを身につけていく過程で、自分の表現力、人全体に対する意識、他者に対する洞察力や共感性が高まります。これはすなわち、複雑な人間関係を産みやすい現代社会の中で、効果的に他者とつながり行動を起こしていくための「社会的知性」を高めることです。
社会的知性は、一躍知られるようになった現代のビジネスパーソンに求められる能力「ＥＱ（感情的知性）」からさらに一歩進み、社会性、社交性、メタ認知、共感力など、社会の中で役割を全うし、人間関係をうまく動かしていくための総合力として、そう名づけられています。
エグゼクティブプレゼンスは、表面的なことだけでは磨かれません。例えば服装を良くする、マナーを覚えるといったことだけでは、存在感や雰囲気を変えることはできないのです。人々が「卓越している」と感じるには、外見だけでも不足、内面だけでもまた不足で、やはり総合力が必要です。
それは自分の役割や責任を捉え、自分のあり方にビジョンを持ち、どう見せていくかどう伝えていくかということに配慮や工夫を加える必要があります。それこそが社会的知性を伸ばすことになるのです。
エグゼクティブプレゼンスは、ビジネスに必要なスキルですが、それはそのまま人間的な成長を約束するものでもあります。
身につけ方、磨き方
エグゼクティブプレゼンスは、外見の力を上げて印象を良くするだけでなく、人の意識に働きかけ、信頼関係をスピーディに構築することに役立つ知識とスキルを手に入れることで身につきます。
また、公の場など人前で堂々と振舞うための心得も必要です。
いきなり何かが変わるわけではありません。しかし、必要な修得ステップを踏んでいくうちに、周囲の目や自分の意識が変化していきます。
エグゼクティブプレゼンスは人を短期に「惹きつける力」になり、同時に長期にわたって「働きかける力」です。
ことさらに自分を変えることではなく、色々な実践をしていくうちに、よく言われる「オーラ」のようなものが磨かれていきます。
誰もが自然にあなたに好意や関心、そして敬意を感じるようになり、あなたが話せば耳を傾けるようになります。説得力が高まり、長期的には影響力が出てくるのです。
ここからは、その「スキルの修得領域」と「修得ステップ」についてお伝えします。
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https://note.com/maruyamayurie/n/n5292b68ce872
